时近中秋，各大卖场铆足了劲冲刺中秋节销售。中秋节是仅次于春节的第二大传统节日，是卖场完成全年任务的重要时机。按照惯例，中秋节商品的招商组货早已完成，现在正是开始实施的阶段。尽管才刚刚开始，卖场还是觉察到了今年中秋节的不同。今年中秋节来得早，夏天的暑气还未真正消退，各大卖场却提前感觉到了“冷意”。
这个中秋，是在线上猛烈冲击、线下激烈竞争、消费者市场萎靡不振下到来的。这个中秋注定与往年不同。
月饼招商陷困境
往年的月饼招商可以用趋之若鹜形容，想进卖场的月饼代理商、生产商削尖了脑袋往里钻，今年月饼招商却遇到了前所未有的困难。生产商紧缩市场投放，谨慎选择卖场进店，尽量少铺货，少占用库存和费用。因此，往年是供应商主动进店，今年却是卖场主动;往年供应商担心卖场有变，恨不能早早签了合同，今年是卖场积极，巴不得签了合同尽早吃下定心丸;往年是供应商没有选择余地，今年是供应商把握进店的选择权;原来卖场是选品牌，现在是品牌挑卖场。这一切变化都在显示，今年的月饼招商卖场已风光不再。
节日商品档次渐渐回归理性
前几年不时爆出天价月饼，各大月饼商争相攀比档次，名为月饼礼盒实为高档礼品，月饼只是陪衬。而今年，商品回归本质，各大生产商把个人消费、家庭消费作为目标顾客，不再一味地追求高端，重拾商品本原。一百元到二百元的礼盒是月饼价格带的主力。这个档次的礼盒也最受消费者欢迎。
酒类商品同样也在回归，大多废弃过渡包装，礼盒商品不再追求奢华的包装材料，不再使用精致的随盒赠品，轻装简行，不让包装成为负累。包装简单后，价格也在回落。消费者欢迎这样的转变。
团购市场萎缩个人消费占绝对份额
过去每到节日，卖场都会有针对团购客户的特殊政策，但随着市场变化，团购份额越来越小，所占比重也越来越少。零售商应及时顺应市场变化，回归零售本质。要做好消费者服务，用心组织商品，创造有新意的营销活动，提前储备节日商品库存，吸引更多的消费者进店消费;更要挖掘节日内涵，启发消费者，引导消费者，打造有新意的购物环境和营销活动，营造一个与众不同的节日卖场，才能得到更多消费者的青睐。
节日销售爆发力短且强
从业多年的零售人士都深有体会，现在的节日消费越来越向后推迟，原来像中秋节这样的大节，需要提前一个半月预热，节日销售基本在节日前一个月就开始启动。但现在消费者变得不缓不急，只有近节日时才会购物，卖场几乎一夜之间迎来销售高峰。所以节日前的备货犹为重要，不能备多怕压货，也不能备少怕缺货，怎样备到恰好处的数量需要动一番脑筋。节日消费的变化，对卖场管理提出了更高的要求。
（来源：联商网 作者：柳二白）